Клиент — белорусский производитель жидких органических удобрений, работающий на B2B-рынке. Продукт уникальный, но продажи через интернет не шли. Сайт был одностраничным, собранным на конструкторе, и не давал ни трафика, ни заявок. При этом в отрасли нарастал тренд: аграрии и дистрибьюторы всё чаще искали поставщиков через ChatGPT, Claude, Perplexity. Мы предложили системное решение: переделать сайт в полноценный многостраничный ресурс и сразу заточить его под выдачу в нейросетях (GEO).
Исходная ситуация
- Одностраничник — поисковики и нейросети его практически не видели, не могли процитировать отдельные продукты или ответить на вопросы фермеров.
- Отсутствие мультиязычности — при международных амбициях сайт был только на русском, что закрывало путь к клиентам из Европы и Азии.
- Ноль экспертного контента — не было ни описаний продуктов, ни ответов на частые вопросы, ни статей, которые могли бы привлечь B2B-аудиторию.
- Нулевая видимость в нейросетях — ни ChatGPT, ни Claude, ни Perplexity не рекомендовали бренд при запросах об органических удобрениях.
Что мы сделали
1. Переделка сайта: от одностраничника к многостраничной структуре
Разработали чёткую архитектуру, каждая страница решает свою задачу:
- Главная — обзор бренда и преимуществ, ссылки на ключевые разделы.
- Продукты — отдельные страницы для каждого удобрения с техническими характеристиками, нормами внесения и кейсами применения.
- О компании — история производства, сертификаты, миссия, команда (фактор EEAT).
- FAQ — ответы на вопросы аграриев: как применять, как хранить, совместимость с другими препаратами.
- Блог — статьи о технологиях органического земледелия, сравнение с минеральными удобрениями, кейсы хозяйств.
- Контакты и реквизиты — для локального доверия и поиска.
Внедрили микроразметку Schema.org: Organization, Product, FAQ, Article. Настроили robots.txt для GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot, чтобы нейросети беспрепятственно сканировали сайт.
2. AI-оптимизация контента (GEO)
Для каждой страницы подготовили контент, отвечающий критериям Generative Engine Optimization:
- Каждая страница продукта содержит прямой ответ на вопрос «Что это?» в первом абзаце.
- FAQ оформлен с микроразметкой Question/Answer — именно такие блоки нейросети подхватывают для готовых ответов.
- Блог наполнен экспертными статьями с фактами, цифрами и ссылками на исследования — это сигнал авторитетности для AI.
- Добавлены мультиязычные версии ключевых страниц (английский, испанский) для целевых рынков.
3. Внешние сигналы и крауд-маркетинг
Разместили упоминания бренда на отраслевых порталах, в агроблогах и форумах. Это усилило внешние EEAT-сигналы: нейросети видят, что о компании говорят за пределами её сайта, и повышают уровень доверия.
Результаты
Органический трафик — рост в 4 раза за 4 месяца после переделки.
Видимость в нейросетях — через 1,5 месяца сайт начал появляться в ответах ChatGPT и Claude. По запросам «organic liquid fertilizer supplier Europe», «biogumus exporter Belarus» нейросети выдавали прямую ссылку на сайт.
Международные лиды — получен B2B-запрос из Нидерландов с потенциальным контрактом на €50 000. Клиент пришёл именно через Claude AI.
Мультиязычный охват — английская версия сайта начала ранжироваться в Google и попадать в ответы Perplexity для запросов из США, Индии, Нидерландов.
Срок достижения первых результатов — 6 недель с момента запуска нового сайта.
Этот кейс подтверждает: даже в узкой B2B-нише правильно выстроенная структура сайта и AI-оптимизация способны открыть канал международных продаж без рекламного бюджета.
